抖音短视频带货还能做吗？

最近想做短视频带货，不知道可以做吗？

短视频带货做肯定是能做的，但不是盲目瞎倒腾乱做！

很多人做带货视频根本没有认识到里面的重要关键点，，

一上来就起账号，毫无头绪的瞎几把乱跑一顿。完全不知道要拍什么，以啥为主

就只是纯粹的拍个视频玩，就像开启带货啦？这不是搞笑的吗

举个例子。不知道哪种账号适合自己，一个大叔跑去拍段子带货，但他完全不知道这类内容需要脚本演技以及网感，大家觉得有可能做起来吗。

所以说你的定位。想法。对标账号参考 这些要素是非常重要的额

下面简单的阐述下账号定位的例子

首先第一个就是剧情加软广，这张账号普遍都不适合普通人做，

不少人都是通过账号火起来后才有这种剧情，知名案例小刚学长、 猴哥说车、 八戒说车等，

都是其中的佼佼者 需要强大的团队需要配合、需要脚本也需要编导，

这种视频涨粉很快，点赞也高 容易起 缺点就是 不好写剧本 没IP没人设凸显的话个人是很难做的

第二种混剪，可以通过抖怪兽的引流视频榜和带货视频榜

看到这类的视频普遍来说播放量不高，但是一般是已混剪+矩阵的方式来获取大量曝光， 以量取胜

已一个视频最低五百播放举例 十个视频就5000，5000转化十单没问题，劣势是在于视频内容差不能好吸粉，信任度不够优势在于曝光大，剪辑轻松 适合宝妈等人群

第三种 反向带货，先打假后带货，利用打假评测的名义的来进行测试，发现测试效果好就开始卖，

这种账号优势在于信任度高、真实 用户停留关注率高，

缺点是需要一定的技术以及人设 以及品牌方，而且特别容易得罪人和视频脚本有待优化

第四种 垂直领域，我只做一个品类产品例如收纳，我每个账号每一条视频都发布不同的收纳产品等于用户他想买收纳了 他只会找你们家，

优点是粉丝粘性高 你就是他们的小宝库并且复购能力也高，如果你有能力把账号做起来这种账号非常吃香，缺点就是涨粉很慢，因为都是垂直人群，

都是想买这类产品的人群，账号想再转型卖其他产品较难

所以说一定要学会找到适合自己的一个带货方向，以上的举例其实都可以操作，只是你有没有想法与执行力 真正去做罢了 。

我从2016年开始从事视频剪辑运营工作，一些经验和大家分享交流一下： 其实在抖音、快手等平台上面发布各种有趣的短视频，一方面是为了好玩，另外一部分就是为了能够吸粉赚钱，如果想要带货，那肯定就是第二种了，那么在抖音上面带货到底应该怎么做呢?

基于用户碎片化的使用习惯，就决定了视频时长亦短不亦长。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动，通常来讲，电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。

带货视频如果全部自己拍摄工作量就会非常大，其实更好的办法是直接采用抖音、快手、小红书、Tik Tok等各平台上面的成熟带货短视频，去水印下载，然后进行编辑使用最为方便，推荐一款专业视频去水印、无水印下载视频素材软件，支持全网视频超清无水印下载，主页一键批量无水印下载速度特别快。

抖助理去水印，是一款无比实用的视频去除水印神器软件，支持所有短视频平台，软件功能强大，操作简单，即使是小白也一学就会，一键批量轻松去除视频水印； 另外软件还集成了还支持从主页批量提取视频，批量提取音频，热门文案，敏感词检测等功能。

拥有该软件，将大大提高你的工作效率。

品效广告由产品引出使用场景，和剧情自然衔接，也就是我们说的软植入广告。

大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生“我也想买来试试看”的购物心态。

拼接：通过剧情演绎吸引用户观看下去，在剧情中(通常见于末尾)置入产品，产品露出几乎不影响内容完整度;

植入：将产品作为剧情的一部分呈现，与剧情融合，例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;

融合：内容与产品密不可分，完美结合。一遍演绎剧情，一遍形象流畅地传达了产品利益点。

而品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变成“消费者”，需要从消费者视角出发，代入消费或者使用场景，更易撬动购买决策。

无论是哪些类型的产品带货视频，最好选择妹子来说模特，相对而言在视频封面吸引力更大，当然颜值越高越好了。

视频内容要紧凑，在短时间内将产品的特点、优点展示出来，设计出一个卖点和三个噱头。大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

如果没有特别的卖点，那么就最高有让人“心动”的价格，并且可以用很直观的方式让观看者一眼就记住。便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很多主播在直播带货之前，都会打上“全网最低价!买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户，这一招用在短视频带货上面同样受用。

最好有一个比较独特的“口号”，带有魔性、容易记住的特点，就比如李佳琦在直播的时候常说“偶买噶、买它”……等等类似能够让别人留下印象的词。

无论是否为视频设计了剧情，原创的创意是很容易吸引到高质量粉丝，并且这些粉丝很容易将你的视频点赞、收藏、转发，这很容易提升你的视频内容被推荐上热门的概率。在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。

因此对于抖音短视频带货并不是流量越大越好，而是要精准流量，毕竟我们的目的是卖货不是卖流量。因此在卖货短视频拍摄中，对于产品的卖点最好是可以吸引用户的点，如果和产品无关的话，那就相当于白做的。

抖音带货短视频目的，是为让商家成单转化，所以我们可以做低流量高转化，想要做的更好，就需要在视频里埋下“爆点”，而且是要与产品的属性相关联。

总的来说，抖音短视频带货其实就是在视频内容当中插播商品广告。所以视频内容一定要是能吸引人的，不过短视频带货的话，需要有粉丝基础，还要保证粉丝会购买你打广告的商品。

现在直播的行业越来越火热，各式各样的直播兴起，当然淘宝也不例外，受到很多用户的关注。因为一场疫情让大部人的人被迫宅在家里，也为直播行业营造了天然的居家赚钱环境。但是淘宝直播没有一点的流量，需要怎么办呢?

第一就是对于淘宝直播的主题一定要明确，这个主题要让客户一看到就知道你主要针对的是什么产品，这样客户如果需要这产品自然就会点进去看。

第二个方法是封面的设计一定要吸引人，每个人都是爱好美的东西，如果说你把封面设计的很吸引人，很有让客户点击的冲动，那么客户自然就毫不犹豫的点击了。

第三个是直播期间和粉丝互动，直播不是一个人的直播，你需要和粉丝互动，调动粉丝的互动性，这样他才更愿意观看下去。

第四个是淘宝直播内容，内容要做到不断的优化，要将不同、不一样、最优秀的内容展现在客户面前。如果说内容一成不变，粉丝自然不愿意关注。

第五个方法是做好前期的宣传，你要让别人知道你的淘宝直播什么时候开始，这样可以准时观看。还可以提出一些激励，比如说刚开始播放有什么福利，提前可以先透露一些，引起客户的好奇。

第六个方法是选择一个有才华、优秀的主播，主播能在淘宝直播中起到至关的重要。

第七个方法就是淘宝直播过程中，经常的举办优惠活动，用优惠来吸引更多的人，这样成交也不会少。

因为自己空余时间太多，想再找点事情做做。那就接触了直播带货这个行业，目前来看，这个行业加入的人是越来越多的！也可以证明只要你有能力就一定能成功！

一、直播卖货为什么有市场？

我的理解是直播提供了一种更真实的场景，生动活泼、再夹杂些各种款式的人格魅力，还有及时的互动，还有看上去很真的便宜和优惠等等，能吸引很多人。商业的本质一直是那样，你卖我买。但是形式一变大家又会觉得是个新东西，然后消费者又会被带着走一波热度，然后新形式效率变弱后又会有更新的再出来再走一波热度。想想，我们从实体店到普通小网店到天猫京东到微商到直播，其实都只是在卖货，但永远有新鲜感。个人觉得在直播间买东西已经成为了部分消费者的常规生活方式。

做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

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二、什么样的人做直播带货还有机会？

有流量或者有名气的人、有强势供应链的人、长得特别好看的人（男女均可）。人、货、流必须有一个。

三、直播带货的类型？

1、【达人带货】类似于贾乃亮、黄圣依这种泛流量的直播间，来这种直播间的人没有标签，什么人都来，所以他们就可以卖所有的产品。商家品牌和强势的达人合作在低价的条件下，支付的成本是很高的，有坑位费还有佣金，很多时候就只是卖个热闹，当成广告营销。达人直播间只负责播，后续的发货和售后全是品牌商承担。在5月14日，光是贾乃亮直播间销售额就将近1个亿。品牌最全的杭州大厦2020年全年也只卖了80亿。李佳琦曾经一天卖过100亿。

2、【商家自播】就是各种工厂自己开直播卖自己的产品，比较好理解，有大厂也有小厂，也有大大小小的贸易商。有一家杂货铺之前在淘系做了10年以上，有成熟的货源和稳定的团队，后来在抖音上一直播，业绩有了极大的提升。每天大几千到万单的程度，他们专业收尾货，性价比比较好。

四、技能要求

如果要做这个生意，需要的技能有点多。与产品相协调的场景设计、排品、产品介绍设计、促单话术、供应链管理、售后处理、视频策划制作、成本价格控制、推流广告投放、直播数据分析等技能，和淘宝一样，从原来上个照片就能卖货到现在精细化的广泛运营。这些技能需求意味着人力成本和管理水平，早就不是一两个素人能进入的行业了。属于一个相对有门槛的行业。也属于一个高成本的行业。

五、资金投入

如果自己不能播的话，主播助播场控都需要外请的话，成本是很高的。杭州这边有真能力的主播月薪5万（还要提成）的比比皆是。直播带货是很需要资金的行业，另外还要准备26天左右销售额的资金池，对于原本就成熟的商家来说没关系，他们一般上游也有帐期，工人也是按月发工资。对于现金拿货的人群就比较吃力了，每天营业额10万的话，就要准备260万左右。另外还需要安排好推广的预算，我知道有一些卖服装的卖家，按每天3-5万来预算的。与这些相比，场地及设备是最有限的投入了。

六、固定费用

除了支起这个摊子需要钱，5%的基础扣点、营业税各种税、运费险都是销售时的必要支出。所以在抖音直播的成本是远高于淘宝的。但是淘宝的爆发力不行，当年做淘宝的时候，一个店铺销售超过1万件次就能收获一个蓝冠，但是在抖音，播得好的新店，一个月卖10万+是很正常的。

七、困难

1、人力资源稀缺，主播很多，能带动货的不多，而且很难遇。目测东北一带的主播更有竞争力。

2、直播一直需要说话，极为伤身体。行业内有句话：做直播就是用命换钱。在早期，因为来钱太快了，有些主播舍不得下播，就一直播，硬生生把自己嗓子播废再也播不了，就做做其它的工作。一般只有20出头的年轻人觉得无所谓这样的耗散，他们本钱还很厚。最爱护嗓子的是当年的童星郝绍文，说话一直很小声，销售量很大，而且相对低调，但其实他赚了很多钱。

3、销售极其不稳定，对于工厂来说，更喜欢平稳的销量，这样工厂能有条不紊的进行生产。但是抖音带货一会卖很多，一会又卖很少。这种情况就考虑供应链的能力，销量多的时候如何保质保量及时发货，销量小的时候产能又如何安排。爆发很快，死亡也很快。有一些直播间本来播得好好的，爆品一失效就死了，或者主播走了就死了，或者违规了就死了。效用的速度永远是双向的。在直播间只有及时的效应，没有长尾效应。

4、直播间的销售很多时候是靠情绪煽动的，所以消费者的购买意志相对薄弱，那种感觉一会儿就消失了。一般发货前退掉一半，发出后再退20-30%。我也经常下单了又退，因为发现并不需要，但看的时候又忍不住买。所以在发货的过程中，也会产生很多的耗损，如果已退的发出了，退单太多消耗很多的人力和产生很多的货损。

八、品类选择

基本上直播间大部分是女性用户，所以男装挺难卖的，女装童装这些传统大类目已经卷到发疯，年终核算都不容易有利润的那种。很多人都在做细分，极为细分的不易退货的类目。抖音的经营和传统电商不同，是可以只做少数单品的，不求你全，但望你精。

九、业态

直播带货发展了些年头，现在上下游挺成熟完善。有很多专业直播设备的商家，不过我更倾向于在闲鱼上找，特别是闲鱼的杭州站，太多直播设备转让了，都是脑子一热冲进去然后发现太难了做不了就转让设备的商家。也有专业做直播带货培训的机构或课程，也有专门培养红人再带货的机构，有专门给大主播们供应服装的供应商，他们需要准备好款式和报价等待大主播们的青眼。一旦开播，做到15天内交齐货品，量相当相当大。当年薇娅直播间的羽绒服下单都是按万件下。整体的环境都已经发展得成熟而完善。

十、趋势

今年抖音为了提高营业额，更倾向于鼓励高价高质高能力的商家，之前用秒杀品做数据的技术型直播间将不会有更好的流量了。所以和淘系的发展路径是一样，先是低价，后期要逐步提高品质、调性、售价，从有限的人流中获取更高的商业价值

时间过得真快，距离上次打卡训练营已经2个月了。

按照我们星球的约定，这个月该进行第二期打卡训练营了。

第一期的主题是涨粉，按时打卡的小伙伴几乎都拿到了结果，涨粉1000是基本操作，涨粉10000的也不是没有。

可以说结果是非常喜人的。

那第二期我们做什么呢？

经过在群里征求大家意见，本期的主题为：教辅赛道短视频带货变现。

时间安排：

8月14日--8月16日 报名，具体会在星球里说

8月17日 开营授课

8月18日--8月24日 打卡，共7天

8月25日 结营复盘

打卡要求：

打卡是为了保持账户的活跃，也是为了督促大家养成发布视频的习惯。

账号：本次因为要做带货，所以账号必须开通了橱窗，如果看到这篇文章时候还没开通，请现在、此刻就用星球里的奥特曼法涨粉去，我给你预留了1周的时间，应该足够涨到1000粉丝了。

天数：7天中，最少打卡5天，也就是最少要有5天做视频，并把上传的视频截图发到星球里进行打卡。

数量：最少发布10条视频，比如说有4天每天发布了1条，第五天一次性发布6条也是可以的。

至于视频的具体制作方法，在开营时候我都会讲。

参加要求：

1、为【短视频变现指南】知识星球会员。

2、缴纳99元押金，完成打卡条件，活动结束后，会把押金100%退回；未完成打卡条件，押金一分钱也不退。

其实，仔细算笔账，皇叔的星球，现在价格只有299元，别说星球里的那些干货，光是每2个月一次的打卡营，真是手把手带着操作，就已经超值了。

我是刘皇叔，8年自媒体经验，4年抖音创业经历，写过近百篇爆款文章，单条视频收益30000元。

关注公众号【刘皇叔笔记】，可以免费赠送电子书，详细介绍适合小白的短视频变现玩法，看完就能操作。

加入社群【短视频带货交流群】，与1000位同行一起交流，帮你少走弯路，快速变现。

0粉丝抖音账号如何带货？起号要不要买粉、投放？带货视频怎么拍？做带货如何选品？今天把针对新手做带货号的一整套流程全部说明白！

很多新手想做短视频账号，一上来就错了，在网上看了太多玄学大师说的“做账号必须要先养号”“通过某一个神秘的按钮发布视频就能上热门”......

来看看带货公司达人日常起号流程：

做短视频带货最重要的是赚钱，所以确定赛道至关重要。23年新手如果想再入坑短视频带货，一定要选择一些冷门的蓝海赛道，那些竞争激烈的红海赛道已经没有小玩家的机会了。

上图标红的几个赛道相对比较适合新手，根据自身喜好、实际情况，确定你想卖什么，你能卖什么。

推荐可以入坑的一些赛道：

【零食类】：最容易、也最适合大多数普通人，品类多，门槛低，不需要太多专业知识；当然佣金也低，但好在客单价低，购买频次高；

【减肥类】：近一两年流量特别好，因为用户需求量大，同时用户痛点明确！不管是饮食类还是运动类，带货佣金高，竞争小；想减肥，又想做短视频带货，非常适合入局；

【养生类】：继“身材焦虑”“容貌焦虑”后，又多了一个“养生焦虑”，绝对是现在的高热话题！目前带货号较少，妥妥的蓝海赛道！不管是养生老手，还是养生小白，都可以入局！

不推荐的一些赛道：

【美妆类】【时尚穿搭类】：太卷了！对形象、专业度要求高，且行业水深，普通人就别想了，除非你特别特别有特点；

这一步是为了给账号打好标签，要一个精准的用户模型；

记住！带货号粉丝量不重要，重要的是你粉丝的精准度，粉丝不精准=无法变现，咱们前面怎么说的“做短视频带货最重要的是赚钱”！能买你货的粉丝才是好粉丝！

找对标账号不是找几十万、上百万粉丝的卖货号，这些体量大的账号粉丝也就越泛，可能他们现在也发愁粉丝不精准的问题。

所以，应该怎么找自己可以对标的账号呢？

1）搜抖音热点宝，在视频总榜中，选择【低粉爆款视频榜】

2）选择你要做的赛道，这里都是粉丝量不高的账号，刚做出来的大爆款带货视频；

3）在低粉爆款视频里，再找到近半年起号，粉丝量不超过10万，但橱窗销量过10万的新号。

在低粉爆款视频榜上找的都是近期热度高，且用户精准的账号，在系统还不知道你想要什么用户的时候，请直接、大胆投对标，告诉系统你想要哪类人群来买你的货！

当然，如果不想砸钱投放，就要在内容上下功夫，只有内容会给你带来粉丝。但普通人很难【持续产出优质内容】，不能量产，就代表不能稳定持续的变现！

如何通过内容快速涨粉？

如何持续做出爆款内容？

如何获得精准粉丝？

大家先去看知乎知学堂的全媒体课，关于新手起号、带货内容逻辑讲得非常详细（记得做笔记，多看几遍）

短视频带货，选品至关重要！很多新手好不容易涨了1000个粉丝，最后却卡在了选品这一步。

1）卖自己家的产品，要求：

• 性价比高
• 符合当下需求
• 用户口碑好
• 需求大

2）卖别人家的产品，要求：

• 近期热度高、销量好
• 分析产品的受众人群
• 找产品卖点

1）引流品（福利款）：我们最常见的1元/9.9元/19.9元的特价福利品，不亏就行（微赚）

目的：吸引流量、停留、互动、涨粉

产品特点：受众广、单价低、性价比高

2）爆品：跑量的产品

目的：促进成交、走量、提高转化率、做标签

产品特点：热度高、历史销量好，价格和利润比引流品高

3）利润品：成本低利润高

目的：确保能赚到钱

产品特点：品质高，有独特卖点，用户对单价不敏感，赚得多

4）常规过渡品：多为新品

目的：可以作为测试产品，看看有没有爆款的潜力

产品特点：单价和赚得比引流品要高，但比利润品和爆款要低

新手期：引流品——爆品——引流品——爆品

成熟期：引流品——爆品——利润品——常规品

带货公司达人发给我的两条带货视频公式，让你分分钟爆单！放在最后，看到就是赚到！

描述场景+放大冲突+提出问题+解决方案

这个公式其实是从大家都耳熟能详的“灰指甲广告文案”中提炼出来的

我们只需要把这个公式套用到其他产品上即可，例如你是卖垃圾袋的：

按照视频公式拆解：

引起注意+激发兴趣+勾起欲望+促成行动

再看这个带货视频，也是卖垃圾袋的：

按照视频公式拆解：

以上两个公式只是示例，任何爆款视频都可以这样拆解分析，找到内容逻辑，再去复制模仿就很容易了，也会极大提高内容制作效率。

作为新手，很容易把带货内容发成“朋友圈”，用户不会在你的视频上停留超过2秒，更别说下单。

想做好带货短视频，先把下面知学堂的这两节公开课看了，了解清楚带货内容逻辑、平台变现规则、新手起号流程后再入坑，不然前期多努力，后期放弃得就有多快！

放心看，1毛钱的课，还是知乎知学堂的，讲得内容相当全面且实用。

本文作者：倔强的汪汪汪